“互聯網+出版”時代下的新業態

過(guo)去，每當(dang)提到(dao)(dao)虎(hu)彩(cai)，大家首(shou)先(xian)想到(dao)(dao)的(de)(de)(de)是它獨樹一幟的(de)(de)(de)煙(yan)包(bao)領域，而今，再(zai)次提到(dao)(dao)虎(hu)彩(cai)，更多人會脫口(kou)而出(chu)“按(an)需(xu)出(chu)版(ban)”。的(de)(de)(de)確(que)，近(jin)幾年虎(hu)彩(cai)在(zai)數字印(yin)刷(shua)方面的(de)(de)(de)投資就(jiu)超過(guo)三(san)億元。或許大家都知(zhi)道，前(qian)(qian)段時間(jian)(jian)因(yin)為(wei)十九(jiu)大，環保(bao)(bao)政策逐漸加強，全國(guo)各地(di)的(de)(de)(de)印(yin)刷(shua)企業都接受(shou)了督查小組的(de)(de)(de)檢(jian)查，我們在(zai)河(he)北固(gu)安(an)的(de)(de)(de)印(yin)刷(shua)廠也(ye)不例外，幾個(ge)到(dao)(dao)我廠檢(jian)查的(de)(de)(de)督查小組都有同(tong)一個(ge)感(gan)受(shou)“沒(mei)想到(dao)(dao)在(zai)固(gu)安(an)這(zhe)個(ge)地(di)方居然(ran)有一個(ge)完全綠色環保(bao)(bao)的(de)(de)(de)按(an)需(xu)印(yin)刷(shua)企業，且日產能能高達8萬本(ben)，聞不到(dao)(dao)一點味道”。也(ye)正因(yin)此(ci)，在(zai)十九(jiu)大期間(jian)(jian)，我們沒(mei)有一天停(ting)產，這(zhe)也(ye)說明國(guo)家對(dui)于綠色的(de)(de)(de)按(an)需(xu)印(yin)刷(shua)還是非(fei)常支持的(de)(de)(de)。目前(qian)(qian)，我們擁(yong)有華北固(gu)安(an)、華南東(dong)莞和華東(dong)紹(shao)興(xing)3個(ge)按(an)需(xu)印(yin)刷(shua)基地(di)。

　　虎彩為什么涉足數字印刷領域?

　　很多人都會有(you)疑(yi)問“虎彩(cai)為(wei)(wei)什么涉(she)足數(shu)字印(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)領(ling)域(yu)”，實際上(shang)(shang)(shang)，在(zai)(zai)(zai)2008年(nian)金融危機后(hou)，所有(you)的(de)(de)傳(chuan)統行(xing)業都面臨著(zhu)轉型升(sheng)級(ji)的(de)(de)問題，虎彩(cai)也一樣(yang)，而(er)我們在(zai)(zai)(zai)看全(quan)(quan)球各大(da)印(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)展(zhan)(zhan)時也洞悉到(dao)行(xing)業風(feng)向(xiang)。以(yi)(yi)(yi)2010年(nian)為(wei)(wei)界限(xian)，以(yi)(yi)(yi)前國際級(ji)別的(de)(de)各大(da)印(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)展(zhan)(zhan)的(de)(de)第(di)一展(zhan)(zhan)位都是以(yi)(yi)(yi)傳(chuan)統印(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)為(wei)(wei)代表的(de)(de)設備供應商，如2006年(nian)的(de)(de)英國伯明(ming)(ming)翰國際印(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)展(zhan)(zhan)，再(zai)如drupa 　2008，占(zhan)據(ju)核心展(zhan)(zhan)位的(de)(de)都是以(yi)(yi)(yi)海德堡(bao)為(wei)(wei)代表的(de)(de)傳(chuan)統印(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)設備廠(chang)家。而(er)自2010年(nian)起，數(shu)字印(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)嶄露(lu)頭角(jiao)，在(zai)(zai)(zai)2010年(nian)伯明(ming)(ming)翰展(zhan)(zhan)會上(shang)(shang)(shang)，雖然(ran)海德堡(bao)依然(ran)占(zhan)據(ju)第(di)一展(zhan)(zhan)位，但數(shu)字印(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)初(chu)露(lu)頭角(jiao);drupa 2012上(shang)(shang)(shang)，第(di)一展(zhan)(zhan)位變為(wei)(wei)惠(hui)普(pu)數(shu)字印(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)設備供應商;drupa2016上(shang)(shang)(shang)，惠(hui)普(pu)依然(ran)占(zhan)據(ju)了第(di)一展(zhan)(zhan)位。與此同時，在(zai)(zai)(zai)drupa 2016上(shang)(shang)(shang)我們也看到(dao)無(wu)論是商業印(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)、出(chu)版(ban)印(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)，還是包裝(zhuang)印(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)，每一個領(ling)域(yu)都在(zai)(zai)(zai)進行(xing)全(quan)(quan)面的(de)(de)數(shu)字化。當下的(de)(de)趨勢是整個行(xing)業都在(zai)(zai)(zai)進行(xing)數(shu)字化，這便是虎彩(cai)投資數(shu)字印(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)(shua)的(de)(de)關鍵。

　　虎彩為什么進軍出版行業?

　　表1 中國出版年鑒統計的中國圖書銷售與庫存金額對比圖 

　　實際上，我們調研(yan)了很多(duo)出(chu)版(ban)(ban)(ban)社(she)，他們都談到了庫(ku)存(cun)問(wen)題，據（）年(nian)鑒(jian)統(tong)計，2013年(nian)全(quan)行業圖(tu)書庫(ku)存(cun)有(you)(you)964億(yi)(yi)(yi)元(yuan)，而當(dang)年(nian)銷(xiao)售(shou)額僅748億(yi)(yi)(yi)元(yuan);2014年(nian)庫(ku)存(cun)數(shu)字(zi)(zi)(zi)突(tu)破(po)千(qian)億(yi)(yi)(yi)元(yuan)大(da)關(guan)(1010億(yi)(yi)(yi)元(yuan))，銷(xiao)售(shou)額增長緩慢(791億(yi)(yi)(yi)元(yuan));2015年(nian)庫(ku)存(cun)數(shu)字(zi)(zi)(zi)1041億(yi)(yi)(yi)元(yuan)，銷(xiao)售(shou)額822億(yi)(yi)(yi)元(yuan)，詳見表1。超過(guo)千(qian)億(yi)(yi)(yi)元(yuan)的(de)庫(ku)存(cun)，這(zhe)還只(zhi)(zhi)是(shi)官方數(shu)據，如果算上二級渠道商手中的(de)庫(ku)存(cun)，可以相信那還要在(zai)這(zhe)一數(shu)字(zi)(zi)(zi)基礎上再增加(jia)幾百億(yi)(yi)(yi)元(yuan)。此(ci)前，我們也對出(chu)版(ban)(ban)(ban)社(she)的(de)經(jing)營(ying)情況(kuang)做過(guo)深(shen)入調查，也做過(guo)一系列的(de)測(ce)算，得(de)(de)到了一個(ge)(ge)很有(you)(you)意思的(de)分(fen)析—一個(ge)(ge)年(nian)總碼(ma)洋(yang)(yang)在(zai)1.6億(yi)(yi)(yi)元(yuan)的(de)出(chu)版(ban)(ban)(ban)社(she)，利(li)潤(run)有(you)(you)多(duo)少?一般情況(kuang)下(xia)，圖(tu)書可以6折出(chu)售(shou)(收(shou)入=1.6億(yi)(yi)(yi)元(yuan)×60%)，而在(zai)支出(chu)方面則分(fen)為(wei)幾個(ge)(ge)部分(fen)，印制成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)約占圖(tu)書定價的(de)20%，版(ban)(ban)(ban)稅成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)占10%，人工成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)、宣傳營(ying)銷(xiao)、物流成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)總和(he)占16%左右，污(wu)損書處理占1%~2%，當(dang)1.6億(yi)(yi)(yi)元(yuan)碼(ma)洋(yang)(yang)的(de)書全(quan)部銷(xiao)售(shou)后，可得(de)(de)利(li)潤(run)1920萬(wan)元(yuan)，而當(dang)1.6億(yi)(yi)(yi)元(yuan)碼(ma)洋(yang)(yang)的(de)書僅銷(xiao)售(shou)80%，有(you)(you)20%的(de)退(tui)貨率時(shi)，可得(de)(de)的(de)利(li)潤(run)只(zhi)(zhi)剩下(xia)600萬(wan)元(yuan)。

國內出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)單位也在(zai)通(tong)過(guo)拓(tuo)寬線(xian)上、線(xian)下(xia)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠道改善高庫(ku)存現狀(zhuang)，據統計(ji)，2016年(nian)實(shi)體書(shu)(shu)店(dian)(銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)為(wei)(wei)336億元(yuan))沒(mei)能延續2015年(nian)(實(shi)體書(shu)(shu)店(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)為(wei)(wei)344億元(yuan))正向增(zeng)長的(de)(de)(de)勢頭，出(chu)(chu)(chu)現了小(xiao)幅下(xia)降。而(er)(er)2016年(nian)線(xian)上銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)規(gui)模365億元(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長30%(2015年(nian)線(xian)上銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)規(gui)模為(wei)(wei)280億元(yuan))，這也是(shi)線(xian)上銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)碼(ma)(ma)洋首次超過(guo)實(shi)體書(shu)(shu)店(dian)，且(qie)主要依靠(kao)第三(san)方電(dian)商平臺(tai)，如亞(ya)馬遜、當(dang)當(dang)網(wang)(wang)(wang)、京東、天貓(mao)等。前(qian)不久，當(dang)當(dang)網(wang)(wang)(wang)總裁李國慶先生發布了致(zhi)某出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)社(she)(she)社(she)(she)長的(de)(de)(de)一封信(如圖1所(suo)示)，信中寫到(dao)“長期以來，當(dang)當(dang)網(wang)(wang)(wang)圖書(shu)(shu)的(de)(de)(de)品種滿(man)足(zu)率(lv)(lv)和金額(e)滿(man)足(zu)率(lv)(lv)低于(yu)(yu)(yu)70%，大(da)量的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)機(ji)會由于(yu)(yu)(yu)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)單位的(de)(de)(de)斷(duan)貨而(er)(er)無法得到(dao)滿(man)足(zu)，也意味著(zhu)貴社(she)(she)在(zai)當(dang)當(dang)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)白白流失了30%，粗略估算當(dang)當(dang)網(wang)(wang)(wang)每年(nian)損失的(de)(de)(de)圖書(shu)(shu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)達40多(duo)億元(yuan)碼(ma)(ma)洋。”而(er)(er)京東也在(zai)前(qian)不久發聲，2014年(nian)科學出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)社(she)(she)展開(kai)POD按需(xu)印刷(shua)業(ye)務，保持每年(nian)100%以上的(de)(de)(de)同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長，目(mu)前(qian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)突破(po)100萬元(yuan)碼(ma)(ma)洋，而(er)(er)后(hou)不斷(duan)加大(da)對按需(xu)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)業(ye)務的(de)(de)(de)投入……與之相對應地，70%的(de)(de)(de)圖書(shu)(shu)一版(ban)(ban)(ban)之后(hou)就面臨絕版(ban)(ban)(ban);第三(san)方電(dian)商斷(duan)貨率(lv)(lv)普(pu)遍在(zai)33%，門店(dian)、館配(pei)斷(duan)貨率(lv)(lv)約50%;而(er)(er)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)數量小(xiao)于(yu)(yu)(yu)300本的(de)(de)(de)圖書(shu)(shu)約占30%。斷(duan)版(ban)(ban)(ban)，已經成為(wei)(wei)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)行業(ye)的(de)(de)(de)痛點，“數字(zi)印刷(shua)+互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)”能夠很(hen)好地解決(jue)庫(ku)存和斷(duan)版(ban)(ban)(ban)問題，這也是(shi)虎(hu)彩(cai)選擇出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)行業(ye)的(de)(de)(de)原因所(suo)在(zai)。

　　虎彩如何做出版數字印刷?

　　首先，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)依舊要明確虎彩是以(yi)加工制(zhi)造(zao)(zao)方(fang)的(de)(de)身份進入市場，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)深知整(zheng)(zheng)個印(yin)(yin)刷流(liu)程。2015年，我(wo)(wo)(wo)(wo)同(tong)(tong)四川(chuan)（）交流(liu)時，他們(men)表示每年在(zai)(zai)紙張上(shang)朵的(de)(de)花費不(bu)止100萬(wan)元。除(chu)了紙張購買費用(yong)，還要從紙廠運(yun)輸到(dao)出(chu)(chu)版社倉(cang)庫，再(zai)根據(ju)不(bu)同(tong)(tong)圖(tu)書(shu)分(fen)批(pi)次運(yun)到(dao)印(yin)(yin)廠，印(yin)(yin)刷完成后，還要將成書(shu)送回到(dao)出(chu)(chu)版社倉(cang)庫，再(zai)分(fen)發給(gei)客戶(hu)。整(zheng)(zheng)個制(zhi)造(zao)(zao)鏈(lian)沒(mei)有增值(zhi)，而我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)希(xi)望解決這一問題，近兩年大量的(de)(de)出(chu)(chu)版社倉(cang)庫及物(wu)流(liu)公(gong)司(si)從北京(jing)外遷，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)希(xi)望打(da)造(zao)(zao)出(chu)(chu)版印(yin)(yin)刷工業(ye)園(yuan)，將供應(ying)商(shang)、智(zhi)能化工廠、倉(cang)儲物(wu)流(liu)集于(yu)一體，同(tong)(tong)時，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)僅要在(zai)(zai)北京(jing)打(da)造(zao)(zao)工業(ye)園(yuan)，更要在(zai)(zai)全(quan)國其他地(di)區布局印(yin)(yin)刷與(yu)物(wu)流(liu)網絡，未來可在(zai)(zai)接單后根據(ju)交貨地(di)點安排(pai)就近生產，降低了運(yun)輸成本，更能實現快速(su)反(fan)應(ying)。在(zai)(zai)未來，虎彩也(ye)將為(wei)出(chu)(chu)版業(ye)提供全(quan)國“多點按需(xu)生產，就近快速(su)物(wu)流(liu)”服務，縮短圖(tu)書(shu)上(shang)架時間(jian)，節(jie)約(yue)物(wu)流(liu)成本，為(wei)企(qi)業(ye)創造(zao)(zao)最(zui)優價值(zhi)。

　　與之相對應(ying)地，虎(hu)(hu)(hu)彩不(bu)僅在模式上(shang)不(bu)斷(duan)完善，更在硬件上(shang)加(jia)大投入力(li)量，惠普(pu)根據虎(hu)(hu)(hu)彩的(de)生產需求為(wei)我(wo)們(men)(men)(men)度(du)身定制了T260單色噴墨輪轉印(yin)刷機，這也(ye)是(shi)(shi)中國首例設(she)(she)(she)備供(gong)應(ying)商(shang)為(wei)印(yin)刷企業定制、研發(fa)數(shu)(shu)字(zi)印(yin)刷設(she)(she)(she)備，安裝之后(hou)(hou)，由(you)于市場(chang)現有(you)(you)的(de)印(yin)后(hou)(hou)設(she)(she)(she)備在速度(du)和幅面(mian)上(shang)不(bu)匹配(pei)，羅(luo)蘭又(you)為(wei)我(wo)們(men)(men)(men)研發(fa)了堆(dui)疊和折頁設(she)(she)(she)備，而后(hou)(hou)精密達又(you)為(wei)我(wo)們(men)(men)(men)提供(gong)了數(shu)(shu)字(zi)印(yin)后(hou)(hou)膠裝設(she)(she)(she)備，形成(cheng)了數(shu)(shu)字(zi)印(yin)刷一體化生產線(xian)，日產能可達5000本。產能與耗材成(cheng)正比，自我(wo)們(men)(men)(men)與惠普(pu)合作的(de)第一天(tian)起，虎(hu)(hu)(hu)彩就與其談判，摒(bing)棄了業內(nei)常用(yong)(yong)的(de)按張收費原則(ze)，采用(yong)(yong)自購油墨的(de)方式以(yi)(yi)降(jiang)低(di)成(cheng)本。在設(she)(she)(she)備維護方面(mian)，我(wo)們(men)(men)(men)也(ye)選擇了自主維護，在京華虎(hu)(hu)(hu)彩搬(ban)往固安的(de)時候，我(wo)們(men)(men)(men)也(ye)核算過，如(ru)(ru)果由(you)供(gong)應(ying)商(shang)幫(bang)我(wo)們(men)(men)(men)搬(ban)遷(qian)(qian)設(she)(she)(she)備的(de)話(hua)，每臺設(she)(she)(she)備需要(yao)(yao)25萬(wan)元美(mei)金，京華虎(hu)(hu)(hu)彩共有(you)(you)5條(tiao)生產線(xian)，最終的(de)搬(ban)遷(qian)(qian)費用(yong)(yong)能達到1000萬(wan)元以(yi)(yi)上(shang)，我(wo)們(men)(men)(men)還(huan)是(shi)(shi)決定讓(rang)自己的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)搬(ban)遷(qian)(qian)設(she)(she)(she)備，總花費不(bu)到200萬(wan)元。最終的(de)結果讓(rang)設(she)(she)(she)備商(shang)都(dou)震驚了，并向我(wo)們(men)(men)(men)拋出了橄(gan)欖(lan)枝，表示今(jin)后(hou)(hou)亞太地區如(ru)(ru)有(you)(you)遷(qian)(qian)址的(de)印(yin)刷企業都(dou)可以(yi)(yi)付費請(qing)虎(hu)(hu)(hu)彩的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)幫(bang)助(zhu)搬(ban)遷(qian)(qian)。當然(ran)，這一切都(dou)需要(yao)(yao)企業的(de)長期培養和投入。而這一切的(de)背后(hou)(hou)，是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)(men)希(xi)望把(ba)印(yin)刷成(cheng)本降(jiang)下來，回(hui)饋給客(ke)戶。

　　在按需出版(ban)的路(lu)上(shang)我(wo)們還有很(hen)多事情(qing)要做，今(jin)年我(wo)們又與微軟(ruan)協同合作研(yan)發了(le)一款(kuan)數據安全(quan)(quan)管理系(xi)統(tong)(tong)，它包含(han)訂單(dan)管理系(xi)統(tong)(tong)，印(yin)(yin)(yin)前智(zhi)能(neng)排版(ban)、系(xi)統(tong)(tong)報價、印(yin)(yin)(yin)前處(chu)理，印(yin)(yin)(yin)中生產排程(cheng)、智(zhi)能(neng)拼版(ban)、系(xi)統(tong)(tong)質檢，物流(liu)分揀出庫、物流(liu)配送等功能(neng)，全(quan)(quan)程(cheng)數據加密，保證文件安全(quan)(quan)傳輸，并免(mian)費(fei)提供給客戶使(shi)用。此時(shi)，我(wo)們再回首看(kan)數字印(yin)(yin)(yin)刷，它已(yi)經不(bu)是簡單(dan)的對傳統(tong)(tong)印(yin)(yin)(yin)刷的補充了(le)，它是解(jie)決出版(ban)行(xing)業庫存和斷(duan)版(ban)痛(tong)點(dian)的新(xin)技術，是“互聯網+出版(ban)”行(xing)業的新(xin)業態。